Seni menjual dan teknik promosi

ILMU MENJUAL

*J.S Konox
                suatu kemampauan atau kecakapan untuka mempengaruhi orang supaya merasa mau dan memberi barang barang yang kita tawarkan dengan saling menguntungkan, meski sebelumnya tak terfikirkan oleh calon pembeli untuk membeli  barang itu tapi akhirnya jadi tertarik untuk membeli barang tersebut

*K.B Haas dan E.C Perry
                pelayanan timbal balik dari kedua belah pihak merasa puas dengan barang yang telah diterimanya

SENI MENJUAL
                suatu usaha mencaai hasil yang diinginkan dengan jalan menggunakan kepandaian ilmu menjual

OBJEK MENJUAL= penjual, dan barang yang dijual

MAKSUD DAN TUJUAN ILMU MENJUAL= melaksanakan kemampuan dalam seni menjual yakni mejual barang maupun jasa kepada calon pembeli

FAEDAH DAN FUNGSI ILMU MENJUAL = membantu dalam melaksanakan kegiatan usaha

KETRAMPILAN PENJUAL MENURUT CHARLES ATKINSON

1.       Memiliki keampuan mem=njual yang mampu memuaskan para pembeli

2.       Memiliki kebanggaan memilih pekerjaaan menjual

3.       Memelihara kebutuhan pribadinya dan kemerdekaan dalam menjual

4.       Tidak ketinggalan zaman karna selalu belajar dalam menjual

5.       Memiliki standar etikan yang tinggi dalam menjual

6.       Terampil dalam penjual

7.       Enar dalam berjanji jika menjual

8.       Mengetahui pengetahuan yang luas dalam menjual

9.       Mengetahui pekerjaan penjual, artinya melayani

POLITIK PENJUALAN = suatu cara atau siasat untuk mencapai kerhasilan dalam melakukan penjualan

HUKUM PENBELIAN = tiap tiap orang mau membeli barang dengan uangnya karena ia beranggap ahwa barang itu lebih berharga, menguntungkan dan memmuaskan dari pada uang yang akan dikeluarkannya

HUKUM PEMBELIAN = tiap tiap orang mau menukarkan barangnya dengan uang karena mereka itu menganggap uang itu sangat diharapkan dan aakan menguntungkan serta memuaskan hatinya

JUAL BELI = pertukaran antara dua jenis benda, pikiran, tenaga, jasa, kepandaian, cita cita, dan sebagainya

PENGETAHUAN YANG HARUS DIMILIKI PENJUAL =

·         Pengethuan akan diinya sendiri

·         Pengetahuan akan barang yang akan di jual

·         Pengetahuan aakan pembeli/ pelanggan